广东省广垦橡胶集团有限公司 ( 以下简称“ 广垦橡胶集团 ”) 是集天然橡胶种苗培育、种植、加工、销售贸易和研发于一体的大 型跨国天然橡胶产业集 团公司 , 也是广东省重点培育的本土跨国 集团之 一 。2005 年以来 , 为确保国家天然橡胶战略资源供给安全 ,广垦橡胶集团坚持“ 为国种胶 ”初心 , 扎实推进天然橡胶产业“ 走  出去发展 ”。截至目前 ,集团在国内外共拥有各类天然橡胶产业公  司及研究机构 65 家 ,是全球天然橡胶头部企业之一 ,被授予“ 全国  农业先进集体 ”“ 中国走进东盟十大成功企业 ”“ 广东省文明单位 ” “ 2021 年度农业产业化头部企业 100 家 ”等荣誉称号 。

一、“ 走出去”发展主要历程

(一)合作投资阶段

2005—2009 年 ,广垦橡胶集团选择橡胶产业发达、投资环境较 好的泰国作为“ 走出去 ”的第一站 , 在泰国南部主产区沙墩府、董 里府先后合资建设两个橡胶加 工 项目 , 与外方合作经营 。 随后在 马来西亚开展橡胶种植、加工和种苗培育项目 ,通过租赁土地种植 橡胶、购买胶园、合作经营等方式 , 规划投资橡胶种植及种苗繁育 基地 20 万亩 ,建设自营加 工厂 ,探索农 工 贸一体化发展路径 。

( 二 )独资发展阶段

2010—2015 年 , 广垦橡胶集团进入独资投建项目的快速发展 阶段 , 先后在泰国投建了湄公河 工厂、泰南 工 厂和泰东 工厂 , 在印 尼收购了坤甸 工厂 , 年天然橡胶加 工 能力达到 30 万吨 ; 在新加坡 设立了国际贸易公司 ,建设全球营销贸易网络平台 ;在柬埔寨投建 了春丰种植项目 , 规划种植 8000 公顷天然橡胶 , 进一步掌握种植 端资源 。

(三)并购发展阶段

    2016 年 ,广垦橡胶集团抓住机会并购了泰国老牌天然橡胶企 业———泰华树胶(大众)公司( 以下简称“ 泰华公司 ”),实现对泰华 公司下属 17 家天然橡胶加 工 厂及分布在老挝、柬埔寨和泰国约 1 万公顷橡胶园的控股经营 , 掌握了国际知名的“ 三棵树 ”乳胶和 “ 泰华 ”标胶品牌 , 以及布局在中国、泰国、印度、迪拜等地的国际 销售网络 。通过并购 ,广垦橡胶集团天然橡胶年加 工 能力达到 150 万吨 , 掌握橡胶种植土地面积 110 万亩 , 跃升成为全球天然橡胶全 产业链经营的头部企业。

二、“ 走出去”发展主要成效

(一)扩展天然橡胶产业发展空间 ,增强全球资源配置能力

通过“ 走出去 ”发展 ,广垦橡胶集团海外胶园种植面积达 40 万 亩 , 掌控的可待开发橡胶种植土地 30 万亩 , 拥有加 工 产能 150 万 吨 ,建成覆盖中国、泰国、新加坡等地的贸易销售网络 ,年均销售贸 易总量超过 130 万吨 , 产品销往全球 70 多个国家和地区 , 极大提 升了我国天然橡胶的发展空间及全球资源配置能力。

( 二 )坚持国内国际双循环相互促进 ,增强供应链保障能力

在“ 走出去 ”初期 ,广垦橡胶集团积极将国外先进种植加工 技  术引进国内 , 助推国内天然橡胶产业升级改造 。3 年疫情期间累  计运回超过 300 万吨天然橡胶 , 有力保障国家工业原料的供应。 中老昆万铁路开通后 ,广垦橡胶集团加强与老挝当地机构的协作 ,累计采购运回超 1 万吨原料 , 有效填补西双版纳天然橡胶原料 短缺 。

(三)践行“ 一带一路 ”倡议 ,构筑民心相通新型大国外交关系

截至目前 ,广垦橡胶集团累计为海外项目所在国缴纳各类税 费超过 20 亿元人民币 , 提供就业岗位近 1 万个 , 辐射带动 3 万余 名胶农增收致富 , 为当地经济社会发展做出了贡献 。2022 年 11 月 3  日 ,泰华公司受邀参加由中国驻泰王国大使馆和泰国贸易院联 合举办的中泰投资论坛 ,得到了中泰两国官方的高度认可 , 为同心 构筑民心相通新型外交关系做出了贡献。

(四)经济效益良好 ,企业发展实力稳步增强

2018 年以来 ,广垦橡胶集团海外板块连续实现盈利 ,经营业绩 逐年攀升 ,经营规模持续扩大 。 与 2005 年相比 , 广垦橡胶集团干 胶产量、营业收入分别增长了 24. 5 倍和 23. 5 倍 。

三、“ 走出去”发展主要做法及经验

(一)战略引领 , 明晰发展方向

广垦橡胶集团始终坚持战略引领 ,科学谋划 , 坚持服务国家战 略和外交大局 ,服从农垦优势主导产业对外延伸的国际化经营战 略 。 集团进一步梳理提出了打造具有全球竞争力的天然橡胶优质 生产商、供应商和服务商的战略定位和构建“ 11123 ”( 即打造 1 个 运作高效、监管有力的产业运营和资本运作中心 ,建设 1 个创新能 力强、支撑作用大的科技融合创新平台 , 以泰国板块为核心打造 1

个具有全球竞争力的加 工 网络 ,建设 2 个立足主产区、覆盖主销区 的销售贸易中心 ,拓展形成国内、东南亚和中西非 3 个高标准种植 区域)总体空间布局 ,开启创建世界一流天然橡胶全产业链企业的 新征程 。

( 二 )科学决策 ,严控投前风险

在泰华公司并购项目实施过程中 ,广垦橡胶集团践行“ 专业的 人做专业的事 ”的理念 , 引入国际知名中介机构开展尽职调查 , 利 用其专业国际并购经验对项目进行详尽调查 , 提出详实可靠的风 险防控建议 。在第三方机构意见基础上制定周密的应对策略 , 派 出过渡经营小组参与过渡期生产经营并开展清产核资 , 及时发现 卖方前期未披露事项 ,经过多轮谈判成功调低资产报价 , 并在股权 购买补充协议中设置保护条款规避可能的风险 , 项目交割后也顺 利实现卖方承诺兜底款项的到位 , 为项目顺利落地运作打下坚实 基础 。

(三)强基赋能 ,提升投后整合水平

广垦橡胶集团并购接管泰华公司后 , 以“ 大稳定、小调整、强管 理 ”为原则 , 实施管理架构调整和业务重组 , 针对原有家族式管理 模式弊端 , 收权归拢设立运营、生产、营销、财务和综合行政五个管 理中心 ,并对部分人事进行调整 。分类施策 ,将泰国加 工 板块的原 料及物资采购、财务收支、产品销售统一到总部管理 ,将老挝、柬埔 寨的农业板块业务委托给广垦橡胶集团运营管理 , 通过整合促进协同效应、规模效应的有效发挥 ; 统筹整合过程中涉及人员安排、 文化融合等问题 ,建立沟通机制妥善处理 ,有效规避整合风险。

(四)“ 两化 ”经营 ,全面提升运营能力

广垦橡胶集团坚持市场化经营 , 以建立低成本、高效率的国际  化投资运营体系为目标 , 突出效益导向、精细管理 ,提升竞争能力 。 坚持本土化经营 ,秉持可持续发展理念 , 与项目所在国和当地合作  伙伴实现合作共赢 , 为国际化业务拓展和资产运营创造良好环境。 推进加 工厂 4S 管理标准 , 以内部先进 工 厂为标杆率先推进生产 工  艺标准化管理 , 努力提高生产效率 。 以国内先进产业技术为支撑 ,  提高当地胶农割胶技术 , 打造从种苗、种植、收购到销售的完整产  业链条 ,有力推动了当地天然橡胶产业发展 , 带动当地胶农收入显  著增长 。

(五)锤炼队伍 ,培育发展动能

坚持“ 企业发展到哪里、党的建设就到哪里 ”, 实现党建 工 作  与业务相互促进、协同发展 , 把党组织独特优势转化为竞争优势、 发展优势 。 集团党委领导班子坚持以人民为中心的发展思想 , 在  胶林、车间现场办公 , 与基层员 工 谈心谈话 , 了解诉求 , 解决员 工 关  切的问题 。通过购买员 工 宿舍、加大工厂自动化设备投入、慰问外  派员 工及家属等措施 , 切实将组织的关心送到员工心里 。 在国际  化发展过程中 ,逐步培养锻炼出了 一支政治过硬、视野开阔、专业  精湛的国际化人才队伍。

贵州南方乳业股份有限公司 ( 以下简称“ 南方乳业 ”) 前身是  建于 1953 年的贵阳花溪奶牛场 , 现为贵阳市农业农垦投资发展集  团有限公司 ( 以下简称“ 贵阳农投集团 ”)控股子公司 ,是集奶牛养  殖、乳品加 工、市场营销于一体的乳品全产业链企业 , 贵州第一家  获得“ 学生饮用奶生产认证 ”和“ 有机认证 ”的乳制品企业 , 曾获得  农业产业化国家重点龙头企业、乳制品生产企业现代化等级评价  5A 级企业等荣誉 。近年来 , 南方乳业认真贯彻落实党的 二 十大精  神和习近平总书记视察贵州的重要讲话精神 , 秉承“ 强质量、重创  新、谋发展 ”的理念 , 聚焦乳品生产主责主业 , 深化改革创新 , 从  “ 种、养、加、销 ”全产业链融合发展全面发力 , 推动企业转型升级、 高质量发展迈上新台阶。

一、全面深化改革 ,提升企业发展活力

南方乳业坚持以全面深化国有企业改革为着力点 , 以推动企 业上市为抓手 , 不断推进制度创新 , 持续完善管理体制机制 ,逐步 增强竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力 ,提高企业高质 量发展活力和效率 。

(一)完善体制机制 ,保障企业健康可持续发展

南方乳业从 2018 年开始启动上市相关 工 作 , 并逐步完成混合 所有制改革和股份制改造 。 在此过程中 , 南方乳业着力完善治理 结构 , 在综合考虑公司性质、发展战略、文化理念和管理要素等因 素的前提下 , 不断完善公司组织架构 ,按照精简、高效、复合和扁平 化的原则设置机构 ,成立股东大会和董事会 ,形成较为科学有效的 职责分 工 和制衡机制 。 同时 , 不断健全现代企业制度 , 完善市场化 经营机制 ,推进产权多元化 , 明晰产权关系 , 规范财务运行 ,进一步 提升企业内部管理能力、外部服务能力、业务抗风险能力 , 为企业 实现健康可持续发展提供有力保障。

( 二 )创新管理模式 ,保障企业生产高效率运行

为实现更高效、更精准的运营和管理 , 南方乳业大力推进信息 化建设 ,搭建涵盖养、加、销、后勤四个方面的信息化管理系统 , 利 用数字化、信息化手段进一步加强生产经营管理 , 提高运营效率 , 增强企业发展新动能 。 在财务管理上 , 建立完善公司财务内控制 度 ,提升财务管理和风险应对能力 , 实现业财一体化管控 ; 在销售 管理上 , 引进和使用销售管理软件 ,优化直营销售人员和经销商驻 县业务人员的拜访线路 , 实现线上管理 ;在生产管理上 ,建设 LIMS 系统 , 实现质量检测自动化和标准化 , 提高了 工 作效率和精确度 , 确保数据的一致性和可追溯 , 强化化验室管理和优化 工 作流程 ,产 品质量实现从牧场到餐桌可追溯 ; 在运输管理上 , 建设 TMS 物流管理系统 ,优化历史运输线路 ,提高运输效率 , 降低运输成本 , 改善 客户服务 。

二、产业融合发展 ,壮大企业综合实力

按照贵州省委省政府提出的贵州奶业裂变式发展要求 , 南方 乳业围绕种、养、加、销一二三产业融合发展 ,充分利用自身优势资 源 , 以种牛繁殖、奶牛养殖、乳制品加 工、乳制品销售等为重点 , 打 造现代化规模化养殖、智能化标准化生产、数字化流程化销售 , 形 成了乳业全产业链发展的强大合力 ,进一步壮大了企业自身综合 实力 , 为高质量发展奠定了坚实基础。

(一)提升养殖管理水平

南方乳业立足贵州生态优势和资源禀赋 , 在省内外建成规模  化牧场 7 个 ,形成了省内“5 大生态牧场 +2 个省外合建牧场 ”奶源  带布局 。 为保证奶源品质 , 南方乳业引进先进设备和技术 , 实现奶  牛生长、生产水平以及生鲜乳质量实时监管 ,提升奶牛养殖管理的  自动化和智能化水平 ; 引入优质奶牛 , 快速建立、稳步提升牧场优  质良种群体规模 ; 强化与省内高校、科研院所合作开展奶牛胚胎移  植 ,稳步提升奶牛繁育水平、抗病能力、产奶性能 , 提高饲养效率 ,  持续提升养殖科技支撑能力 ;推进牧场绿色种养发展 ,加快畜禽粪  污资源化利用 ,构建绿色生态循环发展产业链条 , 并逐步推动核心  牧场智能化升级 , 改善核心牧场养殖环境 。 通过精细化、现代化、 智能化养殖管理手段 ,稳固奶源供给 ,提升原料奶品质 。

( 二 )提升生产加工能力

南方乳业现有乳制品加 工厂两座 , 为进一步提升生产加工 技 术 ,加强标准化生产能力 , 南方乳业高标准、高质量、高效率推进石 关乳品厂、龙岗分厂自动化建设 , 推动两座乳品厂满产达产 ; 对标 最新行业标准 , 深抓质量管理 , 强化标准化生产 , 确保产品的质量 和安全 , 建立 GMP、GAP、HACCP、能源、食品、质量、测量、环境、职 业健康九大管理体系 , 实现标准化、规范化生产管理 , 产品全过程 质量监控检测指标达 143 项 ; 引进膜处理、双过滤除菌分离机及 75℃ 巴氏杀菌机等设备 ,推动现有加 工 厂技术改造升级 。 目前 , 南 方乳业共有常低温液态奶生产线 40 余条 , 生产“ 山花 ”“ 花都牧 场 ”等品牌系列单品 80 余支 , 日加工能力约 1000 吨 。

(三)扩大市场占有率

南方乳业在贵阳农投集团的指导下稳步推进“ 精耕贵州市场 , 开发西南五省 ,布局全国常温 ”的战略发展规划 , 采取经销与直销 相结合的销售模式 , 已将营销网络覆盖到全省 88 个县(市、区)和 90% 以上的乡镇市场 。 通过实施低温战略 , 在省内市场与国内其 他乳制品企业形成了差异化竞争优势 , 南方乳业乳制品目前在省 内市场占有率约 34% , 在贵阳市鲜奶市场占有率达到 60% 。 同 时 ,通过建立数字化冷链物流运输系统 , 南方乳业已走出贵州 ,逐 步渗透到湖南、四川、重庆、广西、云南、广东等周边省份市场 。 此 外 , 南方乳业顺应数字电商大环境 , 在各主流电子商务平台建立“ 山花牛奶 ”网络店铺 , 在城市社区开展送奶上户服务 , 营销渠道 得到横向、纵向拓展 。

三、坚持创新驱动 ,培育企业新质生产力

南方乳业始终坚持创新思维 , 以创新驱动产业发展和企业高 质量发展 。

(一)加强科技创新 ,提升市场竞争力

南方乳业坚持创新思维 ,注重乳制品研发和工艺技术研究 , 不 断提升公司科技水平 , 已申请获得 13 项专利 ,其中 , 实用新型专利 8 件 , 外观专利 5 件 ,获中国乳业科技创新典范企业、贵阳市科普教 育基地等荣誉 ,公司承担的科技课题获食品工业协会科学技术奖 二 等奖、中国食品工业协会科学技术奖三等奖等 , 市场竞争力进 一 步提升 。 同时 , 南方乳业加强与省内高校科研院所的产学研合作 , 共同开展技术研发和成果转化 , 已与贵州大学、贵阳学院、贵州省 农科院等科研院所 ,开展塑瓶无添加系列酸奶的研究与制备、富硒 奶源基地及富硒牛奶产品产业化示范等项目合作 。今年 , 公司着 力提高质量管理检验检测能力 , 引进实验室 LIMS 管理系统 , 并着 手准备 CNAS 认证有关工 作 , 进一步提升检测能力和实验室科技 创新能力 。

( 二 )加强产业创新 ,提升产品吸引力

随着乳制品市场竞争 日益激烈 , 为顺应市场发展趋势 , 南方乳 业着力研发贵州红岩葡萄味酸酸乳饮料、刺梨爆珠酸奶、高原牛奶、咖啡牛奶、巧克力牛奶等 8 支新产品 ,现已成功上市高原牛奶、 咖啡牛奶、巧克力牛奶 3 支新产品 。 此外 , 今年 3 月以来 , 南方乳  业推出了“ 小小山花 ”“ 山花牛奶爽爽糕 ”等系列冰品 , 新产品结合  了市场消费趋势和贵州特色风味 ,获得了消费者的关注和喜爱。